职业生涯前十年，我是一个向创投募资的创业者，从1999年开始，我参与创办的几家公司，共计经历过五轮、总金额约新台币3亿的创投融资。2010年开始，我转战创投，目前管理专注投资网路产业的3.2亿台币“本善基金”，至今投资了17家本土新创公司。归纳这些年来坐过谈判桌两侧的经验，对于想要向创投募资的许多年轻创业者，我想有一些诀窍可以在这里分享。

1．认清创投是一种投资。很多初创业者犯的第一个错误，是没有意识到创投不是一种研发补助，而是一种投资。既然是投资，最大的目的就是要产生报酬。此外，就像共同基金一样，创投管理的CYE基金绝大部分不是自己的钱，而是向法人及个人股东们所筹得的资本。多数创投基金有7-10年的寿命限制，在那之前必须要产生出好的投资报酬，并且连本带利把资金归还给股东，才能够达成基金当初设立的目的，也才有机会募得下一支基金继续营运。当然实务上不会等到第一支基金完全清算完毕才开始募第二支基金。

2．资本是一个市场。创业者还必须知道资本是一个市场，意思是里面有众多的买方与卖方，每个人都有不同的买卖偏好。国内有120家创投，管理着总资产达1,500亿的200支创投基金。每家创投、每支基金都有不同的产业、金额、阶段、寿命状态，因此充分了解哪些买家与你的状况速配，哪些明显不是你的潜在客户是最基本的功课。就像我们购物时会货比三家一样，创投在投资之前，类似的公司也不会只研究一家。因此充分掌握同业情报，了解自己的竞争优势，也是身为卖方非常重要的工作。

3．成功募资不代表创业成功。聊到这里你应该已经发现，向创投募资是一个极度复杂的过程。但抓住上述诀窍，再加上长期的尝试、学习、努力，这是一个可以被克服的门槛，毕竟每年都有非常多的新创公司向VC成功募得资金。更重要的，创业者应该记住创投资金只是创业过程中的“加速器”。北美创投一年投资1,500家科技公司，最终可以 “成功出场”的公司其实不到5%。换句话说成功募资或许值得高兴，但那与真正的创业成功还有很大的距离。